b2b-сегмент растёт в 2,9 раза быстрее b2c. Но экспертизы по работе с b2b-продуктами очень мало.
Мы собрали специалистов из ведущих мировых и российских компаний, чтобы исправить это.
(01)
для кого: middle+ продакт-менеджеры, маркетологи, CPO, CMO, COO, фаундеры
Лучшие практики и рабочие инструменты для роста и маркетинга b2b-продуктов — в одной конференции.
(02)
Тренды в b2b
(03)
вы узнаете
Как развивают
b2b-продукты ведущие компании
b2b-продукты ведущие компании
Как делать эффективный
b2b-маркетинг в 2024
b2b-маркетинг в 2024
Какие инструменты реально растят метрики в b2b
3 дня конференции
25 кейсов
25 спикеров
Нетворкинг для участников
(04)
Программа
Перерыв
14:00
Из доклада узнаете
- Когда аналитика в b2b нужна, а когда — нет
- Какие есть типы данных и аналитики в b2b
- Как понять, какая аналитика нужна компании
- Чеклист для самодиагностики аналитики в компании
- Бонус: альманах метрик для b2b
Из доклада узнаете
- Как генерировать идеи для развития существующего продукта
- Как валидировать идею, цену и УТП продукта, если нет возможности проводить десятки тестов
- Как доказывать C-level, что в ваш продукт нужно инвестировать
- Как шаг за шагом повышать вероятность того, что компания заработает на продукте
Из доклада узнаете
- Почему концепция PLG завоевала мир
- Как научиться видеть человека в компании, а не компанию в человеке
- Как настроить петли роста, которые активируют механизмы виральности в продукте
- Как подружить команды продукта и продаж с помощью PLG
Из доклада узнаете
- На каких платформах бизнес-пользователи потребляют сервисы
- Как правильно выбрать платформу для запуска нового b2b-сервиса
- Что делать, если сервис уже работает на одной из платформ и вы не знаете, нужно ли запускаться на других
- Как быстро собрать MVP и протестировать спрос на других платформах
Из доклада узнаете
- Что отличает компании, которые растут, и каким правилам они следуют
- Главные ошибки, которые мешают росту b2b-продуктов
- Какую роль в росте b2b играет продукт и как ему взаимодействовать с продажами и маркетингом
Из доклада узнаете
- Чем JTBD в b2b отличается от JTBD в b2c
- Каковы основные аспекты JTBD в b2b и какова их значимость при работе над продуктом
- Какие скрытые события влияют на продажи и LTV в b2b и как их использовать в свою пользу
- Как эмоции в b2b влияют на успех продукта
- Как выстроить процессы маркетинга и продаж в SMB и enterprise, основываясь на идеях JTBD
Из доклада узнаете
- Через какие этапы проходит запуск нового продукта внутри существующего
- Какие ошибки мы сделали, но вы можете избежать
- Как перестроить разработку на новый лад
- Как выстраивать взаимодействие с другими командами
- Как выровняться по ожиданиям с сейлзами
Из доклада узнаете
- В чем особенности аналитики в b2b-сегменте
- С какими проблемами при выстраивании аналитики в b2b-продукте можно столкнуться
- Какие есть этапы развития b2b-аналитики (на примере Т-Банка)
- Как выстроить структуру команды, процессы и кросс-командное взаимодействие
- Как не совершать ошибки при выстраивании аналитики или бороться с последствиями, если уже ошиблись
Из доклада узнаете
- Почему b2c-решения не работают в b2b-продуктах
- Как непонимание ЦА может помешать вам делать продукты для крупных компаний
- Как желание продумать все мелочи может удлинить разработку в три раза
12:00
Как продуктовый маркетинг помогает создавать и упаковывать востребованные B2B-продукты
Эксперт помаркетингу b2b-IT-продуктов, ex-CMO в Битриксе
Светлана Берегулина
Как продуктовый маркетинг помогает создавать и упаковывать востребованные
B2B-продукты
B2B-продукты
Эксперт помаркетингу b2b-IT-продуктов,
ex-CMO в Битриксе
ex-CMO в Битриксе
Перерыв
14:30
Из доклада узнаете
- Где граница ответственности PM и PMM и как не упустить из виду «серые зоны»
- Какими компетенциями должен обладать PMM
- Реальные истории PMM крупных компаний и их задач, метрик, треков развития: Контур. КЭДО, Carrot Quest, Astral Soft, Авито b2b
Из доклада узнаете
- Что такое интент-данные и какими они бывают
- Как использовать неявные интент-данные для запуска аутрич кампаний
- Как оценить результат таких кампаний и добиться максимальных продаж
Из доклада узнаете
- Как запустить спецпроект на пересечении потребностей b2b, b2c аудиторий и бизнеса
- Где искать креативные механики в рамках ограниченных ресурсов и бюджетов
- Как конвертировать бесплатный специальный проект в деньги и клиентов
Из доклада узнаете
- Как избежать реверс-инжиниринга, если маркетинг подключается к упаковке новой фичи или продукта только на этапе релиза
- Как распределять зоны ответственности между продакт-менеджером и продуктовым маркетологом: опыт ведущих IT-компаний РФ
- Как внедрить подход к упаковке продукта и созданию ценностного предложения так, чтобы клиенты понимали вас и покупали
- Как совместная работа РМ и РММ помогла нарастить 150 тыс платящих b2b-пользователей в Астрал-Cофт
- Бонус: проект Discovery-процесса в Miro, чтобы изучить и адаптировать под себя
Из доклада узнаете
- Способы продвижения в b2b: сочетание нетворка и контента
- Как вести соцсети для b2b: особенности и отличия (спойлер: их можно вести неактивно)
- Зачем вам подкаст и нужен ли он
- Почему не стоит бояться «неравных» партнёрств и как делать их полезными
Из доклада узнаете
- Как сделать первый шаг и набрать 500 подписчиков, если нет команды, денег и других ресурсов
- Как выстроить регулярное производство контента и масштабироваться
- Как это способствует развитию бизнеса и влияет на продажи
Из доклада узнаете
- Почему прямая лидогенерация в b2b приносит только краткосрочный успех
- Разбор топовых Paid Digital воронок и продвинутые рекомендации по настройке каналов для российского и зарубежного рынков
- Чеклисты по запуску и оптимизации рекламных кампаний в поисковых, социальных и дисплейных каналах
Из доклада узнаете
- Как изменились инструменты b2b-маркетинга за последние 10 лет и почему большинство больше не работает
- Почему личный бренд — самый эффективный инструмент в b2b-маркетинге сегодня
- С чего начать и как использовать личный бренд в целях малого и большого бизнеса
Из доклада узнаете
- Глобальные тренды в b2b-маркетинге: почему сейчас нужно прокачивать работу с партнёрами
- Чек-лист и рекомендации по запуску продаж через партнёров с нуля
- Как сотрудничать с экосистемой одного партнёра: кейс SaaS-продукта
- Как формировать широкую партнёрскую сеть: кейс агентства
- Как AI помогает оптимизировать работу с партнёрами
Перерыв
12:30
Из доклада узнаете
- Почему проблемы в продажах не решаются наймом
- Как понять что сейчас время масштабировать бизнес
- Что должен делать СЕО/фаундер на каждом этапе развития бизнеса
Из доклада узнаете
- Как разработать базу контактов и регулярно ее расширять: где искать партнеров и как знакомиться, даже если на первый взгляд нечего предложить
- Как превращать контакты в лиды и выстраивать долгосрочные отношения с партнерами: некоммерческое общение, которое приводит к коммерции
- Где проводить нетворкинг и какие площадки использовать для social-selling: практики для наращивания базы контактов
Из доклада узнаете
- Чем отличается b2b-маркетинг для SMB и enterprise level компаний
- Почему фокус на лидах может завести не туда
- В чём сложность ABM-маркетинга
- Как мы научились учитывать все касания с потенциальным клиентом
- 5 причин взаимной любви маркетинга и продаж
Из доклада узнаете
- Как формулировать гипотезы для холодных продаж
- Какой должна быть минимальная команда для работы «в холодную»
- Какие есть инструменты для поиска ЛПР в enterprise
- Как составлять скрипты для писем и звонков
- Как лучше оформить свои Facebook и LinkedIn для работы
- Что делать, чтобы 30% звонков конвертировались во встречу
Из доклада узнаете
- В какие ограничения мы себя загнали для достижения счастья клиента
- 3 риска внедрения: цель, ресурсы, интеграция
- Как проработать риски внедрения SaaS-продукта на этапе пресейла
Из доклада узнаете
- Какие существуют 3 типа встреч с клиентом
- Как выбрать из 9 вариантов питч-презентаций
- Как и зачем готовиться к встрече с клиентом
- Как проводить встречи с максимальной конверсией в следующий этап воронки
Из доклада узнаете
- Как с помощью регулярного менеджмента создать лучшую команду продаж на рынке
- Как выстроить планирование в отделе продаж, чтобы планы выполнялись на 100%
- Как сделать так, чтобы после общения с вашей компанией клиент не рассматривал конкурентов
- Вишенка на торте — отдел контроля качества от AI
(06)
записи конференции доступны по подписке
17 400 ₽
это 2 900 ₽ / мес
для себя
на 6 месяцев
на 6 месяцев
10 200 ₽
это 3 400 ₽ / мес
для себя
на 3 месяца
на 3 месяца
как оплатить участие через работодателя
Многие участники комьюнити оплачивают его за счёт компании. Вот как это можно сделать.
для команд
на 12 месяцев
на 12 месяцев
Стоимость рассчитывается индивидуально
30 000 ₽
это 2 500 ₽ / мес
для себя
на 12 месяцев
на 12 месяцев
Закрытое комьюнити с 1200+ участников
600+ докладов, воркшопов и курсов про продукт, маркетинг, дизайн, нейросети, управление командой и не только
Менторская доска с экспертами для консультаций 1:1
Онлайн- и офлайн-митапы
Скидки на 15+ сервисов для роста продуктов и карьеры
Вступая в epic growth community, вы получаете доступ к записям, а также:
Для команды
Мы обработаем данные и вернемся с конкретным предложением в течение суток.
ОПЛАТА ЧЕРЕЗ РАБОТОДАТЕЛЯ
Мы обработаем данные и вернемся с конкретным предложением в течение суток.
Оплата частями
Мы обработаем данные и вернемся с конкретным предложением в течение суток.
Остались вопросы?
Заполните короткую форму — мы обработаем запрос и мы вернемся с ответом в рабочее время по будням с 10 до 19.
(07)
Партнёры
(08)
Партнёр трансляции
ООО «Эпик Гроуз»
ОГРН 1227700034231
ОГРН 1227700034231
Корпоративная подписка
Записи конференции для команд
Оставьте ваш email
Вы можете оставить свой email, и мы отправим вам письмо со ссылкой на покупку записей.
Забронируйте скидку
Забронируйте сейчас билеты со скидкой 10% и оставьте контакт лица, который отвечает за покупку билетов. Мы свяжемся с ним и поможем организовать покупку билетов для вашей команды.
Посмотрите, как полезно было в прошлый раз
Заполните короткую форму и получите бесплатную подборку докладов с прошлой конференции.